开课信息

开课日期培训天数培训费用上课地区状态 2011年12月24-25日2天￥2800深圳市

招生对象

区域经理、大区经理、营销总监、总经理

课程介绍

二、课程背景：

　　企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？

本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！

三、课程收获:

1、锻造狼性超强团队的7种特征

2、锻造提升营销经理5项胜任力

3、锻造营销经理招聘甄选7种技术

4、锻造营销经理三维沟通6大策略

5、锻造营销经理绩效考核7大工具

6、锻造营销经理高效授权7种绝招

7、锻造营销经理激励下属8种手法

8、锻造营销经理执行力6大技能

9、锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝

四、课程大纲：

第一部分：狼性团队七种特征解密

1、狼性协作共赢3项锻造

2、狼性永不言败3项锻造

3、狼性拼博竞争3项锻造

4、狼性勇于承担3项锻造

5、狼性超强执行3项锻造

6、狼性和谐共处3项锻造

7、狼性绝对忠诚3项锻造

视频分享（一）

视频分享（二）

第二部分：营销经理胜任力五项核心

1、营销经理影响力6项准则

2、营销经理领导力6项准则

3、营销经理执行力6项准则

4、营销经理销售力6项准则

5、营销经理创新力6项准则

案例分析（一）

专题讨论（二）

第三部分：营销精英招聘甄选七种技术

1、营销精英招聘6种渠道

2、营销精英招聘6大误区

3、营销精英甄选7项标准

4、问题员工识别的5种类型

5、面谈提问9种核心话术

6、营销事业塑造3维策略

7、营销精英单飞前6项培训

案例分析（一）

专题讨论（二）

第四部分：营销经理三维沟通六大策略

1、高效沟通的3大原理

2、让他人喜欢你的6种方法

3、与领导沟通的8种技巧

4、跨部门沟通的8种技巧

5、与下属沟通的8种技巧

6、冲突处理的6大策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

第五部分：营销团队绩效考核七大工具

1、营销团队绩效考核6大作用

2、营销团队绩效考核5大原则

3、绩效考核目标设定5大关键

4、绩效考核指标设定7项标准

5、绩效实施过程控制2大核心

6、绩效考核实施6种方法

7、绩效考评结果3种应用

案例分析（一）

专题讨论（二）

第六部分：营销经理高效授权七种绝招

1、授权实质的3个特征

2、营销经理高效授权的7大好处

3、营销经理高效授权的6大障碍

4、营销经理高效授权的8大原则

5、营销经理高效授权的5大步骤

6、营销经理高效授权的3种类型

7、高效授权过程控制的5大方法

案例分析（一）

专题讨论（二）

第七部分：营销经理激励下属八种手法

1、榜样激励下属的6种工具

2、目标激励下属的6种工具

3、尊重激励下属的6种工具

4、沟通激励下属的6种工具

5、宽容激励下属的6种工具

6、赞美激励下属的6种工具

7、竞争激励下属的6种工具

8、惩戒激励下属的6种工具

案例分析（一）

专题讨论（二）

第八部分：营销会议时效管控五大利器

1、营销会议的3种类型

2、营销会议策划7项准则

3、营销会议目的5项分类

4、营销会议进程管控5种技术

5、营销会议结果追踪5大关键

案例分析（一）

专题讨论（二）

第九部分：营销团队执行力锻造六大技能

1、执行力定义3维标准

2、总裁执行力定义3大标准

3、营销团队执行力异常7项分析

4、营销团队执行力5个关键

5、营销团队执行力过程控制6项技能

6、执行人才锻造48字真决

案例分析（一）

专题讨论（二）

第十部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝

1、忠诚度定义2项标准

2、营销人员忠诚度的6大作用

3、影响营销人员忠诚度的5种要因

4、留住营销人才的5种方法

5、营销人员忠诚度锻造5种策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

讲师介绍

专家简介

王建伟（中国狼性营销创始人）　　　　　　　　　　

工商管理硕士（MBA）；

实战派销售管理培训专家；

狼性解密与销售运用创始人；

九型人格与销售运用创立者；

销售口才实战创新训练导师；

中国十大营销管理咨询专家；

企业教练技术实战训练导师；

香港城市大学、西安交通大学特聘讲师；

创立2家公司，一个即做营销顾问又实操企业的实干者；

ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问；

《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者；

曾任联想集团销售经理；珠江啤酒营销总监；ALONG集团营运副总裁兼总顾问；

品牌课程：

《狼性销售精英魔鬼特训》　　《大客户顾问式销售实战》

《终端销售实战系统特训》　　《厂商携手共创财富之道》　　

《狼性营销团队打造与激励》　《狼性营销团队建设与管理》　

授课风格：

王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、

PK式专题讨论、情景式模拟演练深得广大学员高度好评！

服务客户（部分）：

湖北三环专汽、中兴力维、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、百勤石油、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、名雕、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、新奥集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、屹娜美浠饮料、等企业，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………