无论企业处在哪一个时期，每一个企业家与管理者都必须关注的课题  5月16-17日（南京）

       主讲专家：臧其超                                   南京般若镜隆重推荐

   销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。

课程目标

全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则 

培养销售竞争力，建立完善销售管理体系

把握销售管理技巧，控制的营销过程

明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务

强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧

设计销售通路及销售队伍

预测销售目标、分配销售任务

掌握销售队伍绩效考核和评估的方法

通过日常报表系统进行管理

分析销售人员不同性格，因人而异的管理

全面阐述实战营销团队的管理

第一讲、营销队伍管理的常见问题

第二讲、营销经理的角色认知与职责

第三讲、销售团队管理要求      

第四讲、销售人员的薪酬设计

第五讲、销售人员的甄选        

第六讲、“放单飞”前的专项训练

第七讲、销售队伍的过程控制要点

第八讲、如何从整体上评价销售团队

第九讲、针对销售队伍实施随岗辅导   

第十讲、狼型销售团队文化塑造

第十一讲、销售经理弹性领导团队     

第十二讲、销售队伍的有效激励

第十三讲、如何打造高绩效销售团队执行力

   本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。臧老师结合在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。我们希望您带着问题前来，带着做法回去。

时间及费用：2天1夜  1580 元；

参课对象：董事长、总经理、人力资源总监、营销总监、销售管理者

联系人：邢伟   电话：025-66031819    手机：13905160718

臧 其 超 简 介

臧其超  差异营销创始人

u  中国营销学院院长

u  原雅芳中国、泰康人寿营销总监；

u  一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者；

u  用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战；

u  清华、北大、西南财大、华中科大、上海交大等院校客座教授；

u  2010年授课309天24晚，成为全国排课量第一，受训企业上百余家，成为中国最受欢迎的营销专家；

u  返聘率全国第一：中国建设银行2009年至今培训40余场次！中国农业银行、国药集团、美的集团等培训营销类课程各20余场次；

u  创立过5家公司、6家企业常年顾问；10年培训经历、内训企业近700家、学员十多万人。

【实战经验】

u  曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监；

u  曾经用2年时间创建中企文化，年营业额从零到3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；

u  臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。

【营销研究成果】

首创狼性销售精英系统训练课程，培养和树立专业的销售理念和意识，掌握有效的工作方法和销售技巧，提升销售人员的素质和业绩；

首创营销管理操作班系统课程，聚焦提升营销高层排兵部将的技能，带出一支能征善战的团队，帮助企业找到最佳营销路径；

首创差异化营销为咨询理念，与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条，全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效，部分案例入选著名学府的MBA案例，秉承创新、诚信、责任、务实的理念，专业化的能力，唤醒企业品牌沉睡的基因。

【成功案例】

地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司，亲自参与和组织了近80项营销策划活动，参与和指挥300个销售项目；

辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关；

泰源化妆品全国经销商大会策划：2009年3月在深圳，臧其超老师为数千家经销商做《化妆品专卖店盈利模式》演讲，现场促成2000多万订单；

为河北电信各地市公司、国药集团各分公司、美的集团各事业部培训营销类课程各20多场次；

金融行业案例：

为中国建设银行各分行培训《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程四十多期；

为中国银行淮南分行支行行长、网点主任、客户经理（正副职员工）做项目测评与数十期培训，为人才梯队建设打下了良好基础，被江苏淮安农行誉为“最实战、最激情、最敬业”的导师；

为中国农业银行各分行培训《客户经理自动自发的职业心态》、《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程20多期；

为中国人寿江苏各分公司做行业课程培训数十期，成为中国人寿江苏各分公司“开门红”必选讲师。

【授课风格】

u  演说家风采，脱口秀幽默，情景式案例。对营销一针见血，只言片语，改变很多人；

u  用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；

u  实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

u  学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

【部分服务客户】

银行、证券与保险：

中国银行、中国工商银行、招商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国邮政储蓄银行、平安银行、中信银行、广东发展银行、中国宁波银行、厦门农村商业银行、平和县农村信用合作社、福建晋江合作银行、贵州省农村信用社、中国建银投资证券有限公司、深圳市不动产担保股份有限公司、财富金融、联合证劵、中国人寿；泰康保险；平安保险；武汉永诚保险等

通信、邮政、电力：

中国电信、中国联通、中国移动、中国邮政、广东省粤电集团、惠州供电局、襄樊华电实业、天健实业、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、中国大唐集团… …

地产业：

万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产、东莞光大地产、21世纪不动产等、合生创展集团、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、深圳伙伴地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团、新世界集团、招商置业等… …

医药、保健、化妆品业：

清华源兴药业、丽珠医药集团、雅来佛山制药、徐州医药股份、东药集团、华北制药、圣大药业、广州国药控股集团、一致药业、蜀中药业集团、东阿蓝天、中科灵芝、雅芳、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、广州天使丽、深圳泰源化妆品… …

其他行业：

东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、广州中远航运、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团、内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、燕加隆实业、长安新科、日立电梯、美的集团、松下电器、海信科龙电器、西门子、SAMSUNG、厦华电子大宇重工、苏宁电器、中国长城铝业集团公司、南玻集团、襄樊君和集团、福达集团、广州煤气集团、广州永特耐木胶、武汉联谊集团、河北冀凯集团、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、天极传媒、洋河酒厂股份、蓝带啤酒、惠州市长润发涂料、创新科存储技术、衢州百泰集团、桂林福达集团、深圳龙澄高科、深圳市柏星龙印刷包装设计、惠州市西顿工业发展、盛陆电子股份、武汉澳华装饰、郑州新郑机场、内蒙古博源集团、广州市鹿山化工材料、满市喀秋莎实业、、广州市白云化工、酷人网络、新华商智、佛山欧陶等… …；

经销商代理商：

邮政各区点代理商大会、北纬华元全国渠道销售技能、天使丽人招商会、辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。深圳泰源化妆品全国经销商大会、金士吉全国经销商大会、《雅虎中国招商会》、阿里巴巴网络《代理商激励大会》、天狮集团经销商营销领导力培训大会、西顿照明经销商销售团队管理培训、双虎家具-2010为梦想而战，意大利DGVI-身心合一亮剑终端等… …；

【讲授课程】

《差异化营销》、《品牌建设与管理》、《网络营销（策略篇、管理篇）》、《营销管理操作班》、《卓越的销售团队管理》、《演讲口才训练》、《商务演讲技巧与会议营销技巧》、《大客户销售与管理》、《专业销售技巧》、《颠峰销售心态激励》、《专业谈判策略与技巧》、《结果执行力》