课程背景

当您面对千变万化的市场和复杂的公司运作，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是您的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；您的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立您的仪表盘，通过利用现有的数据记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（office软件自带），让您在轻易间洞察秋毫。。这些您全都知道，而且很容易掌握，只需要您的加入。

#、您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。

#、您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略。

#、您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。

#、您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略。

课程目标

1、正确掌握利用office统计分析预测功能，实现零售销售管理的基本概念和理念。

2、通过大量的实际案例分析，进一步加深对销售管理操作过程中数据处理的理解，尤其是对各步骤之间操作关系的理解，有效把握销售管理的规律

3、通过数据和销售实战流程分析，提高管理策略的制定和执行跟踪的能力

课程大纲

专题一：运营仪表盘原理介绍

1、运营仪表盘的三大功能

2、建立运营仪表盘的4个步骤

3、商务智能架构

4、运营系统和商务智能的关系

5、数据成熟度模型

6、从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化

7、数据架构（P159）--从数据到信息、知识

8、寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树

专题二：office基本功能

1. 简便和规范输入功能和技巧

2. 统计分析工具的使用

3. 图形展示和在线分析的应用

专题三：面向竞争的市场分析与管理中的应用

1. 如何进行市场和产品细分分析

2. 目标市场的研究、分析和选择

3. 产品策略的图表演绎

4. 价格分析与对策

5. 企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）

6. 案例分析与讨论

专题四：在管理市场推广活动中的应用

1. 市场推广活动的全程分析与管理数据分析

2. 如何对整体促销活动进行监控和评估

3. 如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立

4. 如何利用方案工具寻求最佳市场方案

5. 案例分析与讨论

专题五：在门店销售的建立与管理中的应用

1. 客户属性分析与归类方式

2. 产品价格的管理统计分析

3. 如何有效提前识别客户消费行为和产品商发展趋势

4. 收银台与收银员效率分析与调整

5. 案例分析与讨论

专题六：在建立销售与采购团队中的应用

1. 销售与采购队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立

2. 业绩跟踪数据体系建立方法

3. 用直观的图表激活您的销售和采购团队

4. 案例分析与讨论

专题七：在销售与进货计划与预测中的应用

1. 有效的销售计划和销售目标设立

2. 销售的有效计划和跟踪机制建立方式

3. 建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型

4. 销售规模和销售质量的多维分析方法

5. 案例分析与讨论

专题八：在销售支持方面的应用

1. 顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析

2. 客户信用评估管理和客户信用级别的确定

3. 分销物流布局预测

4. 案例分析与讨论

公司网址：www.huileke.com

电      话：(021) 65754969 , (021) 65755698

听课费用：4500元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）代办住宿，费用自理。

授课讲师  杨老师

现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范

聚焦管理数据量化分析，提升运营管理效率，提高流程改善质量！

职场经验：

6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。

曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；国内某著名集团企业总裁办公室行政经理；上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理，企业标准化部长；国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理；国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理；国内某著名上市集团公司董事等。

85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。

学历及教育背景：

上海师范大学 理论物理系 学士

澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者

上海交通大学 管理学院 MBA

美国西海岸大学 工商管理博士 DBA