课程背景

公司实力弱小、人才欠缺,到底能否开展特许加盟,是否具备特许的条件？

★ 经营内容繁多复杂,管理标准混乱，如何提炼设计特许权组成要素？

★ 既能“指数速度”扩张，又避免伤及根本，如何综合设计“快且稳”的特许模式?

★ 既要小投入，又要大动作，如何确保特许招商成功？

★ 如何保证经营模式的准确、迅速输出?

★ 开一家,成功一家,如何保证特许加盟商成功经营?

★ 如何通过有效培训打造忠诚加盟网络？

课程大纲:

基础理念篇

连锁经营价值

一、认识连锁本来面目

A、连锁二核心

B、五项特征

二、连锁复制关键

四个基本点

三、连锁的几种方式

1、两种类型划分

2、三种类型划分

3、国内行业类型

四、特许加盟难题与陷阱

五、特许加盟成功必备要素

六、连锁经营全程解决方案

战略规划篇

市场分析、战略规划

一、战略定位

1、定位关键要素（4C）

2、顾客分析与定位

3、合作伙伴分析与定位

4、店址定位

5、商品定位

二、盈利模式

“双盈利促进模式”

三、发展战略

四、竞争战略

1、关系结构

2、成本优势

3、别具一格

4、目标聚焦

模式设计篇

连锁经营模式设计

一、特许模式设置

1、单体特许

2、区域开发

3、代理特许

4、二级特许

二、连锁模式运作路线图

1、直营到底

2、直营—特许—直营—特许

3、特许—直营—特许

4、特许—直营

品牌工程篇

连锁经营品牌工程

一、连锁品牌塑造

（一）特许权设计

1、特许权要素

2、特许权设计原则

（二）特许品牌包装

二、连锁品牌传播法则

1、整合传播法则

2、“盐模式”法则

3、“行业关联”法则

三、特许招商谋略

“三个一”工程

一个报告

一个协议

一套流程

1、宣传与接触

2、确认与同一

3、输出与启动

体系建设篇

连锁经营体系建设

一、运营系统构建

（一）工程分论——“总部规划体系”

1、组织结构体系

2、连锁企业组织职能

（二）工程分论——“SI体系”

（三）工程分论——“店址评估体系”

小讨论——“确定评估项目？”

（四）工程分论——“建店体系”

（五）工程分论——“物流体系”

（六）工程分论——“开店作业体系”

1、核心:“程序化”

2、系统化规划

3、工具化管理

（七）工程分论——“营运体系”

二、训练系统架构

（一）特点

（二）制度标准

（三）训练课程

（四）训练实施

三、督导系统建设

（一）督导组织

（二）督导工具

（三）评估考核

特许法规篇

一、特许经营合同一般性条款

二、典型案例分析，讨论

三、特许经营合同细节设计

公司网址：www.huileke.com

电      话：(021) 65754969 , (021) 65755698

听课费用：5800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）代办住宿，费用自理。

讲师介绍

      马瑞光老师简介:中国连锁经营实战第一人，国内著名的连锁经营、营销双栖专家，中国连锁经营实战网首席顾问专家，逸马国际顾问集团总裁，连锁经营、营销首席顾问（逸马国际国内下设机构:深圳逸马、深圳下马威、福建逸马、南京逸马、成都逸马等），中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员，中国合作贸易企业协会专家组成员，中国连锁经营研究院高级研究员，中国连锁经营商学院首席讲师，深圳市汇商连锁加盟辅导中心专家 ，已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程，为数百家连锁企业提供专业顾问服务，受益企业遍布大江南北。

      马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者，连锁门店“六维管理”的推广者，“超级管理漏斗”的实践者，“管理工程方法”的应用者。

      著有著作《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》，并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。