《营销管控模式+客研体系+产品定位+跨界营销》

课程背景：

过去的中国地产是规模化的时代，房地产商们将杠杆玩到极致，规模驱使，野蛮人横行的时代已然过去。中国进入新的发展周期,政策对行业的引导发生翻天羞地的变化，行业洗牌在所难免，一切过往都有可能推倒重来!中国房地产拐点已过，房企进入分化阶段，中国房地产正在经历时代更替的阵痛期!

三条红线、五座大山、两大限制，房企如坐针毡，桑雷之声不绝于耳!新政加速企业洗牌，地主、言农将出局，房地产行业进入大资本家的乐园，33万地产房企正在经历一场中国式的房地产行业进化。

房地产桑增的黄金时代，也是营销失能的时代，房地产从黄金跌至青铜时代，仿佛就在一夜之间售楼处门可罗雀，来访量不是0就是个位数，想尽办法整合渠道，高额佣金犹如慢性自杀，意向客户犹豫不决，成交周期无限拉长，降价促销，此路不通，销量不增反降，干了这么多年房地产营销，2021年真是太难了!

                                          《营销管控模式+客研体系+产品定位+跨界营销》

行程安排：

3月12日 石家庄万科标杆项目参访

8: 30          酒店门口集合          乘坐大巴前往参访项目

9: 00-10: 00   万科紫台项目参访      项目相关负责人带队讲解

10: 30-12: 00  万科蓝湾项目参访      项目相关负责人带队讲解

12: 30-13: 30  午餐+午休

13:30-15:30    万科宥翠书院项目参访  项目相关负责人带队讲解

15:30-16:30    项目负责人主题分享     项目相关负责人

16:30-17:00   【高层对话】           项目负责人+标杆智库导师

18: 00-220:00  班级晚宴

3月13日      主题分享:《跨界营销地产营销亲玩法》

8:30           教室签到

9: 00-12:0o

一、谦前引入

1、蔚来汽车的营销体系

二、服务营销的优势

三、服务营销体系

四、销售接听客户来电的语音智能分析(10mins)

12: 00-13: 30  午餐+午休+退房

五、地产服务营销在其他行业的应用

六、房地产企业的核心竞争力培养

13:30-17:00

七、怎样从业务中提炼数字化模型

八、客户私域流量池营销

九、房客源的数字化管理

17:00  返程

地点介绍：

万科紫台

万科壹号作品中国诗意大院

滂湃二环之上，岁月睢豕城市光华。

万科以诚挚匠心择址石门主城南心，把诗意文化的醇悍及城市的肌理通过建筑空间给予呈现，浙源千年文脉，以诗著园。万科为成就城市的壹号作品而落笔，融合建筑与园林﹑产品，深植土地根源造生活意境,遵循主城南部片区高端改善之地的屯粹.

万科紫台诗意园林。由久负盛名的中国十大景观设计师之一、清华大学建筑学院朱育帜教授主笔。承其精粹作为园林美学元素·打造中国首部《诗经》主题园林社区，“一府、两完、三轴、四喧、+四国风、二十八星宿”的诗意大境·将诗意文化参透到每一寸建筑肌理之中,让中式住宅焕发独排的文化魅力与价值。打造低密诗意人居垂范。 220年首次开盘。首开10个亿，引爆石家庄市场，成为当年红盘，110套，八个月全部售罄。

万科地铁蓝湾

六园八水纳蓝湾，水岸品质园林标杆

地铁·万科蓝湾的景观设计由世界前沿机构奥雅设计专业团队操刀，打造石家庄万科超高品质的度假式花园主题园林。园林的打造厦则小·是让景观回归真实、让建筑回)归自然，将景观与建筑相融,与气质相符﹐呈现惬逸诗意的园景，品位画卷般的精神享受，兼顾实用与美学空间。

六园，以香缇雅湾、中央花园、缤纷花园、四季花园、城市山林、行旅蓝湾六大园境组团。枚健全龄共享社交功能的生活场或，八水，由遇泉、听澜﹑涉水、观瀑、旅溪、寻湾、栖胡、卧波s带来度假式的自然风情水景体验。石家庄首个度假花园住区，月均销里r0套左右。

万科翡翠书院

万科年度标杆产品

万科翡翠书院自2019年5月开盘至今，三开三捷·创下超50亿的热销神话，同时吸了约10万多人到访，究其原因，是万科翡翠书院基于对时代的敏锐洞察，不断以更高品质的产品及更优质的丰盛香套，刷新城市高端人居标准。翡翠书院打造约5D00妒中央公园，其中的石家庄超大儿童骨梯乐园，已成网红打卡地。

万科的每次热诮。不仅源于其优质的丰盛配套，更体现在迭代户型打造上。抒磷料中的热销从来不会缺席，国庆期间，遫约来访150组，热销1.5亿,创造了“黄金周单盘热销王”的佳绩。

戴老师

房地产企业数字化应用管理专家。

中央财经大学管理学学士,原龙湖集团集团数据化中心小组成员,区域营销负责人。曾任龙湖地产、万科地产、华润地产等标杆房企中高层管理人员,任职龙湖期间:

主要负责私域流里体系搭建与渠道管理,通过监控与管理使全国平均获客成本下降公%。具有10余年市场营销工作经验。

在地产、互联网t等领域有独到见解及突出业绩。能够从数据分析中迅速找到痛点，再次激发产品在市场中的活力